解码南京斯图加特谱写国际展会新篇章

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5月23日,南京斯图加特联合展览有限公司(以下简称“南京斯图加特”)和中国欧盟商会将在南京国际博览会议中心主办“第一届Innovation Fair 创新大会”——这是一场汇聚全国各地、各行业的专业会议。在政府部门、合作伙伴和所有创新社区成员的支持下,创新大会将会成为创新创业企业和跨国公司进行深度交流的领先平台。

“如果南京斯图加特在运营展馆方面可以更好地吸引更多国际性展览公司来到南京的话,这将是对南京这个城市的一次整体推广——不仅让更多国际友人会知道南京是一个很好的展览举办地,同时也了解南京是一个适合发展商业的城市。”南京斯图加特现任执行董事Hans Stoter(中文名宋瀚思,以下简称“Hans”)如是说道。

这位身形高瘦的荷兰人在中国展览行业中已有超过18年的管理经验,他讲话干练而富有力量。在他看来,南京斯图加特作为服务型公司,与客户沟通共同发展,不盲目服从客户,目的就是与大家一起推动中国展览行业的发展,以开放的姿态面对未来。

它的母公司——德国斯图加特展览公司(以下简称“德国斯图加特”)所在的城市斯图加特市位于德国巴登-符腾堡州西南部,该城市不仅是该州的州首府,也是德国第六大城市。斯图加特及其周边以高科技企业而著名,汇集了如戴姆勒(即著名的梅赛德斯-奔驰生产商)、保时捷、罗伯特·博世等世界一流企业,这些闻名德国甚至是闻名世界的企业都将这里选为他们的总部所在地。

作为德国巴登-符腾堡州斯图加特市的“姐妹省市”,江苏南京的工业氛围和区域地位在整个中国也处于上游水平——2018年一季度,江苏省经济发展质量持续提升,转型升级步伐不断加快,为全年经济保持稳定健康发展打下了坚实基础。同时,初步核算并经国家统计局核定,南京作为江苏省经济强市,2018年第一季度GDP总量为2680.31亿元,GDP增速8%,比全省平均水平高出0.9个百分点。(数据来源:中商产业研究院大数据库)

Hans表示,由于德国斯图加特公司长期主办如房车、科技、教育等诸多大型国际展览,在主办展会方面具有极高的专业性,所以运用此优势将有助于推动南京本地展览业务和产业发展。

习总书记在刚刚过去的博鳌亚洲论坛上,表明了中国坚持扩大开放的坚定决心:“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大!”在南京河西政府与德国母公司的合力加持下,放眼全中国,南京斯图加特已是全中国唯一一家同时具备展览功能以及经营展馆功能的合资展览公司。

Hans强调,南京斯图加特虽落地于南京,但作为合资企业,其业务范围覆盖海内外。南京斯图加特将通过举办展会等方式为国际交流搭建平台,继而打破国别差异性和空间局限性,让更多本土品牌“走出去”,更多跨国项目“引进来”。在企业的交流互通中,实现创新技术、产品、人才得到更好、更优质、更紧密的结合。

也许是从未遇过这种问题,Hans这个身材高瘦、眼神坚毅的荷兰男人笑开了。他静静思考了许久,又与翻译讨论了片刻,随后才说道:“我会把它比作奶牛。”

“因为这类动物性情平和踏实勤恳,让人感觉舒适愉悦。但它们往往都有自己的目标,总会坚持把自己的事情做好。南京斯图加特也是一样,我们可以向任何合作伙伴承诺我们一定把所有事情做到极致。我们会在业务上有所收获并且让大家看到满意的结果。”

作为德国斯图加特与南京国际博览中心联合成立的合资公司,南京斯图加特公司目前三个主要业务:

第一是核心业务——主办展览。目前南京斯图加特共有七大主办展览,涉及教育、建筑、家装、美食等不同领域。通过展会的行业属性来决定其服务的客户是B端还是C端或是两者兼具。例如即将举办的创新大会,它属于纯B2B展览;再例如今年下半年举办的家居厨房生活品质展览,它同时服务B端和C端——不仅普通消费者可以参与购买,展商也可以通过该展会寻找合适的经销商和代理商。

第二是运营南京国际博览中心展馆,南京斯图加特以招商等方式吸引高质量的国际巡回展览在自己的场地举办活动。博览中心与南京斯图加特是合作伙伴,双方共同决定如何在中国发展业务,去开发新的展览、去找有潜力的合作伙伴做新的业务;同时我们也要与本地的合作伙伴(包括政府、协会、企业等)建立良好的的关系,并且由我们决定如何来组织举办展览。Hans介绍,博览中心总面积近十五万平方米,每年会有近九十场展会在此举办,展商来自国内外不同城市,展会涉及领域热门丰富。

第三是举办海外展。南京斯图加特每年会都带领部分中国公司或展商以组团形式去德国或海外相关地区参加自己主办的展览。此外,德国的母公司也会为南京斯图加特提供国际化帮助——来源于德国甚至全球各地的资源。

所以总体而言,南京斯图加特的平稳发展不仅依托于母公司与政府的鼎力支持,更多的是依靠中国本地的多元化内容共同推进。

然而,Hans也指出南京斯图加特目前所面临的挑战:“南京想要举办纯B2B的国际化展览很难——比如上海比南京更具优势。”

作为长三角经济带中心,上海早已入国际舞台,成为类似大纽约、大东京等经济圈的具有国际影响力的都市群体。目前,上海一些国际化展览已经运营得相当成熟,此时南京想模仿上海去做类似的展览无疑以卵击石。

由于上海在国际市场拥有强大的吸引力,导致诸多国际知名展商乐意将展会全盘落地于上海,但这一点南京目前还无法做到。“就我个人感觉,在上海要举办一个20万平方米甚至面积的大的展览,都比在南京举办一个2万平方米的展览要容易。”Hans半开玩笑说道。

一方面,从南京斯图加特的角度来说,目前公司业务正在稳步增长,势头正盛。同时,公司目前也在进行改革,“以前我们更注重自己埋头举办自己的展览,但现在我们不仅希望能够与更多的政府、协会以及其他展会主办方打开对话的大门,寻找合作的可能;我们也在与更多有潜在机会的伙伴进行对话,去寻求一些项目合作的机会。”Hans表示,博览中心每周都会有各种展览,南京斯图加特的工作人员会邀请那些办得好的展会主办方前来进行商谈。了解他们办展会的优势以及发展空间,并且通过合作的形式把他们的展会提升到国际化水平。

另一方面则来自于南京市政府、江苏省政府发布了相关经济奖励支持的政策。2016年,江苏省人民政府发布《江苏省政府关于促进展览业改革发展的实施意见》,其中提到“做大做强10-15个境内专业品牌展会,搞好搞活3-5个具有国际影响力的境外展会;形成一批规模较大、办展能力强、国际化程度高的本土品牌展览企业;依托苏南、苏中、苏北地区重点展览城市的辐射功能,打造3-5个区域性重点展览城市及其核心展馆。”这对包括南京斯图加特在内的南京展览公司来说是将巨大利好。

不过政策上的红利也意味着展览市场将会吸引很多竞争对手的到来,但Hans表示有竞争是好事,竞争会使得南京斯图加特在运营发展上更具动力。“如果南京斯图加特能够同南京本地其他展览公司一起通过业务,共同努力吸引更多国际性展会落地于南京的话,这也将是对南京这个城市进行了推广——这会让更多国际友人知道南京是一个很好的展览举办地,同时了解南京是一个适合发展商业的城市。”Hans对南京展览行业的未来充满信心。

所以,南京斯图加特想要在南京举办出真正属于南京特色的国际展览,其一要做到创新变革,总结传统国际展览的特点与缺点来寻求新的突破;其次要灵活适应南京的市场变化,南京作为文化古城,国际展览主题以文艺题材居多,想要将南京的国际展览更具商业价值,就需要在文化领域做文章。

当然,想要实现这一愿景,不仅需要南京斯图加特团队自身的努力,也需要获得各方力量的支持和参与。

整个采访中,Hans提到频率最高的三个词就是“Communication”(交流)、“Open”(开放)以及“Equal”(平等)。

Hans表示,随着近几年南京市政府对展览领域提供了更多的的支持政策,这使得南京斯图加特的发展轨迹愈发明朗。现在他们可以与更多的合作伙伴展开更开放更平等的交流。通过开放性对话里让对方了解自己所需。近几年,本地协会也愿意以开放的心态来与他们对话,这样不仅对南京斯图加特的自身业务带来了发展空间,同时也为举办展览的协会带来国际化提升。

当然,正如前文所提到,随着红利增多,未来的南京城必将拥入大批展览公司。对于未来的竞争,Hans表示非常欢迎:“德国斯图加特是德国最大的展览公司之一,同时它也是盈利最多的的德国展览公司之一。同理,斯图加特南京斯图加特不会为了追赶利润业绩而不择手段,斯图加特我们将一直友好地为合作伙伴提供舒适办展环境,同时不会做任何有违商业道德的事情。但即便是这样一个平和的态度,我们仍非常自信会在竞争中做得很好。”

“Communication”、“Open”与“Equal”,是南京斯图加特散发出来的独特气质——

正如同Hans把南京斯图加特比作奶牛一样,默默无闻、和善付出的背后,是拥有一颗如钢铁一般刚强坚韧的决心。也正因为拥有这样的决心,才会让南京斯图加特在未来继续勇往直前。

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